鼎美丁凌峰：开拓居室吊顶“蓝海”市场

　　2014年7月8日，为期4天的“第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会”在广州中国进出易会展馆盛大开幕，本次建博会参展单位主要涉及五金、天花吊顶、建筑工程照明、建筑涂料和石材等。网易家居在展会现场采访了鼎美营销中心总经理助理丁凌峰。

　　丁凌峰：好的，我们鼎美居室吊顶是专为居室空间（客厅、卧室、书房、餐厅）而研发的模块化、艺术化吊顶，鼎美居室吊顶产品全部采用新型环保装饰材料，且具有模块化快装结构的特点。产品涉及：客厅吊顶、餐厅吊顶、卧室吊顶、书房吊顶、过道吊顶等整个居室空间吊顶！

　　丁凌峰：可以！鼎美居室吊顶在研发初期，经过10多个国家和地区的对比和实验，最终选定了来自韩国的材料木瓷作为主材之一。

　　木瓷是由柞木炭与有机材料复合而成的高分子环保材料。该材料寿命长，且具有抗老化性能强的特点，能适应韩国海滨城市的的高湿度、高盐度环境，抵御一年四季的温差变化。不仅如此，它还因含有活性柞木炭成分而能高效吸附甲醛、甲苯等有害气体，被广泛应用于住宅及商业场所的装修。另外，木瓷产品本身不仅不释放有害气体，产品中含有的“活性柞木炭”成分还具有极强的空气净化功能，经权威部门检测，该材料4小时甲醛吸收效率更是高达63%，能够在数十年中源源不断地对空气中的甲醛、甲苯等有害气体进行净化。家庭装修中采用木瓷材质产品，等于在家里安装了一台0噪音、0耗电的空气净化器。

　　丁凌峰：鼎美居室吊顶是2013年10月正式问世！当时，我们还邀请了来自全国各地近百家媒体，参加了我们的鼎美居室吊顶首发大会。

　　丁凌峰：效果非常好！从鼎美居室吊顶首发大会完毕至2013年12月31日，短短2个月时间，就已经有30多个城市牵手加盟鼎美居室吊顶，这其中还包含上海、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、新疆乌鲁木齐、河南郑州、山东青岛等几个全国核心重点城市。而且，专卖店平均面积在210平米以上。其中，浙江诸暨鼎美居室吊顶专卖店面积达560平米！更令人欣慰的是，在目前已经开业的城市中，鼎美居室吊顶产品得到消费者的一致好评，且已有多位消费者购买及安装鼎美居室吊顶产品！这对于鼎美居室吊顶而言，是一个非常好的开始！

　　丁凌峰：好的！第一，从我们2013年10月份的鼎美居室吊顶首发大会看趋势：从鼎美居室吊顶首发大会完毕至2013年12月31日，短短2个月时间，就已经有30多个城市牵手加盟鼎美居室吊顶，这其中还包含上海、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、新疆乌鲁木齐、河南郑州、山东青岛等几个全国核心重点城市。而且，专卖店平均面积在210平米以上。其中，浙江诸暨鼎美居室吊顶专卖店面积达560平米！

　　第二，从今年3月份的北京展会和今年5月的上海展看趋势：我们在北展现场签订了200余家合作意向，现场收取48家合作意向金，而在上海展更是一举突破了北展的记录，现场签手52家建材大商，其中更有销售过亿的超级建材大商。第三，从终端动销看趋势：目前我们的开业城市，均已实现销售。

　　其实，以上三点不仅代表加盟商或者消费者对于我们鼎美居室吊顶的认可，从鼎美居室吊顶首发大会全国30余个核心重点城市的加盟，以及北展现场签订的200余家合作意向、现场收取的48家合作意向金，上海展牵手52家建材大商，再加之开业城市的销售情况来进行分析，更重要的是，加盟商或者消费者是对于居室吊顶行业的认可，所以我们相信且更加肯定：革“裸顶”是必然趋势！

　　网易家居：鼎美居室吊顶从上市到现在发展势头都非常迅猛，作为一个新项目、新行业而言，有这样的成果是非常不容易的，您能透露一下鼎美究竟是怎么做到这一点的吗？

　　丁凌峰：挖掘市场潜力，顺应行业发展趋势，并且努力走在前面，在竞争激烈的红海市场中开辟蓝海市场。第一，从需求上来说，中国目前正处在加快推进城市化进程的黄金期，城镇人口的膨胀将极大地拉动家装市场的发展。而随着生活水平的提高，手中的可支配收入持续增长，人们对于居住环境也提出了越来越高的要求。

　　第二，从目标人群来说，70、80后已经成为家装市场的消费主力，他们是非常看重并追求生活品质的一代人。相比上一代人，他们消费水平更高，审美趣味也更高，装修时追求高档次高品位。而我们的产品主要就是推向一二三线后白领、金领家庭。

　　第三，居室吊顶这一块，仍属我们常说的“蓝海”市场，潜力巨大。鼎美居室吊顶作为一款一举解决传统吊顶多个顽疾的新产品，它的未来拥有无限可能。鼎美成功在竞争激烈的红海市场中开辟了蓝海，我们完全有理由期待鼎美居室吊顶成为“裸顶”遗憾的终结者，同时也期待它成功带动一个新的行业！

　　丁凌峰：肯定不一样！首先在材料质地选择上，目前市场上出现所谓的全屋吊顶，其基本以铝板质地来作为居室吊顶的几乎唯一材料。但是，金木水火土的不相容性在家装中体现是尤其明显的，可以想象卧室内以“布”、“木”为主体材料的温馨软环境中，假如选用了金属天花,则违背了自然规律;可以想象书房以“木”、“纸”为主体材料的怡情雅致软环境中，假如选用了金属天花，同样也违背了自然规律；可以想象客厅以“石”、“木”、“皮”为主体的大气奢华软环境中，假如选用了金属天花，则还是违背了自然规律！所以，将铝板装在居室内，其实是违背自然规律的，它将不被消费者所接受。

　　丁凌峰：我们以120平米的房子为例，首先，顶部面积大概有108平米（去除厨房间与卫生间顶部面积），另外，还有5处地方可以使用居室专用电器（照明、新风等），那么我们可以联想一下单户成交额。我们也测算过， 2室1厅的房子一般至少在2万以上，1套别墅顶部豪华装修可以达到10多万甚至几十万/户