bob客户端下载全记录 2019中国家居建材品牌发展论坛
bob客户端下载5月11日，“发现未来美 • 探索家居增长新引擎”THINK「家」峰会暨2019中国家居建材品牌发展论坛在哈尔滨•松北香格里拉大酒店盛大开幕。现场300位企业家、政府领导、专家学者及意见领袖汇聚一堂，共同探讨行业发展情况，挖掘产业未来之美。
19:36“发现未来美 • 探索家居增长新引擎”THINK「家」峰会暨2019中国家居建材品牌发展论坛结束
：我选的主题是“新变局与新抉择”，是对未来中国经济发展的一种展望。世界将要出现未有的变局，这是我们今天主题很重要的方面。概括起来可以从两个方面来理解，第一个层面，第四次工业正在向我们快速的走来，那就是以人工智能、互联网、大数据、生物科技，技术突破和应用的角度明显加快。哪一个国家抢得先机，哪一个国家就可能成为引领未来发展的主要的力量。
第二个层面，当今世界，地缘格局的变化也在飞速的进行。经济全球化步入了新阶段。一个升级版的全球化已经向我们走来了，它的最大的特点就是公平、透明、互利，主要的要素就是三零，零壁垒、零关税、零补贴。这是正在向我们走来的新的升级版的全球化，那么在这样的全球化过程中，我们是适应它、顺应它，还是逆着它这就成了今天各个国家都要面对的问题。
徐涛：对于增长点，我们是做两个品类，一个是厨柜，一个是全屋，我分成两块讲。第一个厨柜影响增长，现在整个是受房地产精装修和装修公司的影响是第一位的。第二个，整个大盘，整体的需求量下降。这是厨柜受到的两个影响。全屋定制我们几乎是增长，我敢说几乎全国所有的上市公司，全屋今年仍然是高速增长，但是有的要的是量的增长，有的要的是质的增长，有的人要的是高端产品的增长，有的人要的是覆盖率的增长。但是在我乐，我们定的策略主要是在产品上，我们在走一定的差异化，我们的均单值，bob客户端下载8个上市公司里面，我们全屋在36000的时候，竞争对手在2万多，我们全屋定制主要走的是产品差异化的线路，所以说全屋定制对于我乐未来的发展大家是普遍看好的。家具类的可伸展性和可变化性非常大，主要取决于我们自己的内功和把握时机，不要犯错，把方方面面做好。
李钧洪：对于增长来源，我们今年观察了整个行业的变化，我们开年做出很多大的调整和营销的调整，产品的改变，从去年下半年起就很流行极简那种风格的兴起，所以到今年，那种增量就来源于极简的，这个比较可观，所以说今年做产品结合潮流，还有一点营销上面也做出变化，以我们整体营销，我们开年的时候做出营销的布局，经销商团体的PK，以一个领先的的团体，你是一个军团，这个军团PK另外一个军团的方式来做。所以说强的带弱的一起富裕这种战略。经销商我们要找适应市场变化的经销商，经销商以年轻化为主，还有目前经销商要求的质量相对以前会高很多，不是随便放，经销商找准很重要，也不是很多，找好经销商很重要。关于除了增长之外，您作为企业的老板，最关心的一件事是什么问题时，李钧洪表示，除了增长之外，我最关心的是要稳住，还有产品的稳定。
袁东峰：对于2019年增长目标，我们有两大薄弱点，区域品牌不够强，第二点就是全国所有产区当中，因为区域品牌不够强，所以自己没掌握很多的优质客户，所以整体经销商渠道发生变化，销量下滑，金狮王如何保持增长的话，我定的目标就是利用好金狮王的优势，一个是品质优势，再一个功能优势，防滑瓷砖做的是最好的，用这方面直接面对终端销售，从去年年底开始布局，现在已经初步见到成效了，在稳步的增长，把原有经销商下滑的部分，逐步的上升。再一个，企业规模不是很大，发挥自己的企业技术优势，率先做了定制化产品，包括国家的一些重点工程的定制产品。打好基础再增长。
乔林：从市场营销的角度来讲，增长我个人觉得可以从几纬度来分解一下，不能说经销商拓展是永远的事情，但是这里面我想在增长过程当中，尤其在今天大环境不好情况下，可以分几个方面来看。第一个为我们增长奠定基础的增长。第二个增长就是解决短期之内收入下滑的增长。这两种我们都要两手办，第一个我认为在这个需求之下，我们原来产能过剩，是不是原来通用的产品，大家都已经发现需求的产能是过剩的，而对于一些可能在行业特别好的时期，我们并没有特别深入去细致挖掘的需求，他们忽略掉了，这些东西就像油井一下，从这个角度是打完了，需要从另外一个角度去打。他表示，我个人更看重的是你增长的逻辑和未来是否能指向未来可持续的增长。
孙立国：关于华耐所要思考的关键点，我们目前发展是从横向发展的角度往纵深发展，纵深发展就是做客户的服务，我们其实从去年开始做服务的服务端已经初见一点成效了。比如说我们做瓷砖，过去20多年做瓷砖是不负责补贴的，经销商是不管给客户补贴的，后来我觉得这个补贴很好，既有利用又有服务，而且口碑很好。我们现在还做相关联的产品，比如说卖一些附料，对纵深发展我觉得比横向发展更有效。未来是在各个品类和行业都有往纵深发展的项目或者是可能，我觉得往纵深发展这个是我们未来所研究的一个课题。
科特勒咨询集团（中国）管理合伙人，著名品牌和市场战略专家乔林带来《数字时代的营销战略》主题演讲
乔林认为，目前整个大的经济市场有三大变化。首先，未来中国中老年消费人口将占到30%，包括90后和00后年轻群体的崛起，将会是未来消费增长的来源。第二、价值渠道的时代性的变化，虽然通过电商渠道兴起了一批品牌，一旦传统企业学会了数字时代竞争的法则，将会有后发优势。另外，顾客变成产品和品牌二次传播、三次传播的渠道，这就是渠道价值的变化。第三、顾客行为也发生了变化，从简单的购买者变成了购买商。
基于此，他指出了企业穿越黑暗森林的三个指北星，第一个是市场竞争落脚点，叫做需求管理，也就是关注我们的顾客。第二个市场竞争的核心手段就是建立差异化的顾客价值。第三个市场竞争的终极目标是与顾客和合作伙伴建立长期交易的基础。在选择目标客户，确定客户价值定位，以及基于定位进行产品价格、渠道、传播四项工作系统之上，还应做到四点优化：数字化的画像与识别、数字化的覆盖与到达、建立持续的全触点的关系基础、如何获得交易和回报。
：现在进行我们的论坛环节了，论坛的主题为“寻找家居行业战略新引擎”。现在看未来，觉得这个行业里面面临最大的挑战是什么？最大的增长瓶颈是什么？反过来，从未来十年看，你觉得未来十年，你这个行业不变的是什么东西，最核心的不变的是什么东西？
谢岳荣：我们最大的挑战可能是工程业务快速增长，作为家居制造业，在房地产公司里我们只是一个很小的部分。哪怕有工程做，利润空间很小，受到很大的压缩，而且账期也比较长。做也不好，不做更不好，所以每年都要投标，最低价中标，所以销售不一定是连续的。今年接到单供不应求，就增加设备，明年如果接不到单就停工，一旦停工，设备闲置，人员也要分流，成本就增加，可能效益就会受到影响。所以我觉得这个现在最困惑的是这个。
孙志勇：家居行业变化很大，原来我们是橱柜的企业，现在变成定制企业；存量少了，老房子多了，怎么去应对老龄化的房屋。不变的是我们这个行业，其实还是一个非常传统的行业，它的产品体系比较复杂；第二，落地服务流程长，涉及环节多，角色多。所以要面对老房子就很多，从一个品类，跳到一个全国的品类，再把多品类产品整合，在服务链的构建方面，要做的还是很多的。
贾锋：我想用几个词来表达我的理解。第一，还是持续的内生能力和竞争力。任何一个企业存在，产品和服务，竞争力的持续性，这仍然是排在第一的要素。第二个是资源的多少，很多的企业家到处去投资，可能是在寻求机会，但在我看来，这其实是不断的对外投资和合作的核心，是为了企业的未来可持续成长构建外部的资源关系；第三，这是一个和危机，我们每一个企业每天的市场上涌现新机遇，新，你要判断什么是你要选择的。
邓啟棠：我觉得未来就是在今天，在目前这种格局之下，我最大的困惑，从我们陶瓷行业来说还是供大于求，在这样一个现象当中，确实也是很无序的。我们一边说这个行业不好做，但是又看到好多厂区，从政府开始就牵头招商引资，像我们公司来说几乎每一个月都有过来招商的，在这样的格局之下，这种性也是挺大的，政策也好，给到的待遇也好。所以在这样的环境下，更要踏踏实实、不忘初心，扎实的把平台根基做好。
谢祖墀：家居行业有一种规律：行业分散时，它肯定会有比较集中的发展，有一种重组的发展，在这个重组的过程里面肯定有人驱动，谁来驱动这个事情，你不改，其他人就会改你。所以我们刚才提到的一种概念，其实战略不是一个无序的追求，什么都跳，什么都跨越，不是这个意思。但同时，你不要一直停留在原来的里面，你不改别人就会改你。
：摩尔定律，就是扎堆的发展，这个定律还在发生之中，而且把我们整个社会引领到一个高速的发展。大家知道物联网的出现，AI人工，5G的出现，还有区块链，每一项科技本身就是一种颠覆性的科技，一项科技形成了我们过去看到的科技的，大家知道，在未来十年，4种或者5种重要的颠覆性科技增长点，在中国市场里面同时会进行。这是什么意义？
第一，对于人们，老百姓的生活，将会有更多的改变，改变的什么方式，什么程度，需要你去想象。第二点，因为这些科技带来的人与人好多好多的企业，可能包括在座的很多的企业，也可能包括不是今天在座的企业，新的创新的机会。这些创新机会本来是没有的，有新的科技出现之后，就能给予企业有新的机会去进行新的创新，产品的创新，服务创新，服务模型的创新等等。
还有一点就是往往好多数据，大数据，不但是你一家企业所拥有，说你们企业共同拥有的，怎么能够跟你的合作伙伴连在一起，把这个DT做的更好，把这个大数据好好利用起来，这应该说对于企业能够来讲是最重要的一种记忆。
以前好多企业他们所依赖的战略思考方式已经是过时，不行的，是一种所谓线性的思维方式，bob客户端下载在比较固定的环境里面。
企业必须要采取另外一种思维方式，就是我们所说的非线性的思维方式，你不能抛弃以前的事情，不能说我以前怎么做了，未来就照做，这样是不可以的。你一定要思考，未来我怎么去跳跃式的迎接未来，未来五年、未来十年这个世界怎么样，这个行业怎么样，从思考到未来以后，再随着一种非线性的分析回想到今天要做什么，这是一种非线性跳跃性的思维方式
战略最根本的一种理念就是它不可能是一种静态的战略，更多的是一种动态的战略，动态的战略是什么？我讲多一点，对于企业来讲要不断的经过反省，就是今天我们的场景是什么，明天场景是什么，面对明天的场景我们怎么应对，我们怎么改革，我们要不断的反省和改革，从过往而来，过往要考虑，但是也要看到未来怎么延伸过去，这是目前动态战略的一些指导方针。
执行力是企业变革很重要的一环，执行力的重要性大家知道，做得更快一点，做的更好一点，怎么做呢？这对很多企业来讲是非常大的一种挑战。第三条路多级跳关键的理念就是你要跳过去赢，你没有足够的能力，要有这种能力的差距尽快的弥补，怎么去弥补，有一部分你可以自己去建立，内部去建立，通过你内部的流程建立这块，但是往往是不够的，因为这个时代改变的太快了，你必须要跟其他人合作。
还有一块是就是跟第三方合作，第三方不单是一家公司而已，往往是多家公司形成了一种所谓生态系统。
现在大家都谈到线上、线下融合，就是一种生态。有些企业可能擅长传统的线下，有些企业是比较擅长线上的，这是新的科技型企业。在这个场景之下，企业往往做到一种原则，在业务模型里面需要做的四点，第一点外面的客户是很多的，我们所谓的无处不在。起码有几千万的用户，每天连接在一起。
但是同时，其实现在客户科技，尽管你的用户是几千万以上的，几亿的，现在通过科技这些公司都能够知道每一个用户是谁，每一个用户知道你喜欢什么，生活方式是什么，他的需求是什么，他喜欢什么都知道，我们称之为相关的ONE，每一个用户都称之为精准营销，你很精准的，你知道他喜欢什么，你就给他什么，家居里面是很重要的，因为家居是很个性化的。
所以我们在思考战略的时候，业务模式的时候，很重要的一点，我们的原则，能够拉入到整个业务战略和业务模式的过程里面。
刚才我们考虑到战略的时候，不但是战略的问题，对于所有企业来讲更是组织架构的问题，更多的是变革的问题，更多的是我们这个集群能力的问题。组织形态，组织架构怎么进行相关的调整，这是组织变革最重要的一些原则。
还有一点，刚才我提到组织的行为，组织的心态，他会直接影响到一个企业的生死，企业战略能否执行起来。
：为了应对新时期的发展，国家提出了“一带一路”战略，走出去，请进来，这对我们家居建材行业，包括陶瓷行业也有非常明显的变化。对于我们的“一带一路”以及我们中国现在最重要的伙伴俄罗斯，去年贸易突破1000亿美元，我想可能在未来的发展当中，中国可能会更加抱团取暖，尤其哈尔滨这个地方会是我们未来经济的热点。
作为协会，我们连接上下左右的桥梁和纽带，这些多年来，我们一直致力于推动行业良性健康发展，尤其是帮助龙头企业在发展当中取得更好的业绩，成为行业的领军和示范。所以，每年在行业里，我们有很多的各种交流，包括海外的交流，以及行业之间的交流，为企业发展助推。今后，协会还继续会发挥这种沟通、协调、服务的功能，来帮助企业在转型升级当中，找到新的发展机遇，bob客户端下载找到新的突破口。通过良好的服务和有效的沟通，能引领行业走向更好的辉煌。同时也预祝本次活动取得成功。
今天我们这个论坛的主题叫做“探索家居增长新引擎”，非常好的一个题目。增长，可能是我们每一家企业都要面对的一个问题。每一家企业都会在一定的阶段遇上增长的极限。
亚马逊的创始人贝索斯说过一句话，说“你做一件事情，当你把这个事情放在未来三年来看，你会看到很多人在做，但是你把它放在未来七年，甚至更长时间，你会发现没有太多的竞争对手”，因为没有人考虑那么长远的事情，但是如果我们能够考虑到长远，你就赢了，你就在找到突破增长的方法上走的比别人多一点。所以我们在考虑战略的时候，应该尽力的站在未来来看现在，我们看不到十年，我们可以看七年，看五年，站未来看现在会有什么变革，我想这样会有一些突破性的变化。
5月的哈尔滨春天如约而至，2019年中国家居建材品牌发展论坛隆重举行。首先我谨代表本次论坛的主办方，华美立家和中陶投资对百忙中出席活动的各位领导、嘉宾、朋友们表示最热烈和衷心的感谢！中国家居建材品牌发展论坛自2015年举办以来，到今年已经是第五届，论坛旨在分享并探索行业格局，把脉未来发展趋势，推进中国家居建材行业在战略机遇期持续健康的发展与变革。
2015年1月31日，随着首届中国家居建材品牌发展论坛汇聚行业500多位领袖，以思想碰撞的形式，探讨新常态下的经济与家居行业的发展走向。2015年12月8日，第二届中国家居建材品牌发展论坛，再次深度探讨经济变革形势下的行业巨变带来的新动力。2016年11月27日，链接未来的家，第三届中国家居建材品牌发展论坛再次深度的融合跨界思维，重构消费市场，链接未来家居生态平台，为制造业的转型升级与渠道变革提供更多的思考与启迪。2017年12月27日，线下，第四届中国家居建材品牌发展论坛，从线上线下、传统与互联网、效率与质量、场景与体验等多角度深入的分享与探讨，前瞻产业趋势，重构适合家居建材行业的商业生态。本届中国家居建材品牌发展论坛，以发现未来美，探索家居增长新引擎为主题，聚焦中国家居产业的发展与变革路径。希望整合资源，为东北地区家居建材行业赋予新的生机，以未来之名，成就美好家居生活。以创新之名，探索产业渠道的变革，希望今天在座的行业精英，能够畅所欲言，通过思维的碰撞，迸发出智慧的火花，为家居家财行业指点迷津，为促进产业转型升级，发挥积极的作用。
2013年，由中国建筑卫生陶瓷协会发起，聚合中国家居行业10位最具影响力的20家家居建材行业精英，共同组建了中陶投资发展有限公司，通过整合市场带动产业的积聚，完善产业价值链，形成产业集群的全新的经营模式，以市场带动制造，以制造繁荣市场，实现产业集群优化，为促动传统产业市场的变革与城市的规划结构功能的升级，做出重大贡献。
同样在2013年，我们在哈尔滨投资建设了华美太古广场旗舰基地，经过多年的经验积累与健康发展，华美立家全力开拓家居建材旗舰店市场，打造低成本、高品质的优质商业平台。目前我们已经布局全国8个省25城，投入运营和在建项目达到28个，总面积达到500万平米。华美立家通过整合上下游，带动产业积聚，完整产业链价值，创新家居行业经营模式，打造上下游、卖场、仓储配送一体化装修服务，为完整的产业链闭环，延伸产业链条。
2019年面对经济增速放缓的环境，家居建材行业面临更大的挑战。行业正迎来一个全新的时代。企业需要深度的探索增长的新引擎，通过优质资源的整合，优势资源的互补，协同创新，凝心聚力，打造产业增值的共赢平台，才能获得更加广阔的发展空间。未来，我们希望在实现愿景的攀登路之上，与所有合作伙伴一起携手前行，为大家搭建出广阔的平台，实现梦想，一同为行业的腾飞做出自己应有的贡献。
演讲嘉宾：谢祖墀(Dr. Edward Tse) 被外界公认为“中国管理咨询行业之父”，曾任麦肯锡公司咨询顾问，波士顿咨询公司副总裁，博思艾伦咨询公司副总裁，香港电信公司执行副总裁，科尔尼公司副总裁，博思管理顾问公司大中华区总裁，现任高风咨询公司创始人兼CEO